Échange: comment obtenir la meilleure offre




Pour la plupart d'entre nous, le processus d'achat d'une nouvelle voiture implique non seulement le choix et l'achat de votre nouveau jeu de roues, mais également l'élimination de votre voiture actuelle.

Ici, vous avez essentiellement deux options: la vendre en privé ou l'échanger au concessionnaire sur votre nouvelle voiture.

Il existe des avantages et des inconvénients pour les deux méthodes, le commerce étant généralement la méthode la plus pratique: vous n'avez pas à faire de la publicité pour la voiture et passer des week-ends à attendre que le téléphone sonne; vous n'avez pas à opposer vos compétences commerciales à des acheteurs potentiels; et vous n'avez pas à vous soucier de tous les documents nécessaires à la vente d'une voiture en privé.



Le plus gros inconvénient du commerce est peut-être que, généralement, vous êtes plus susceptible d'obtenir un prix inférieur pour votre ancienne voiture en le échangeant que vous le vendrez en privé. Donc, dans une certaine mesure, cela se résume à la commodité par rapport au retour.

Cependant, avoir une voiture à échanger peut vous donner un peu plus de pouvoir de négociation avec le concessionnaire de votre choix. Car dans ce cas, ce n'est pas le prix de la nouvelle voiture qui compte, mais plutôt le prix de changement ou la différence que vous devez payer entre ce que coûte la nouvelle voiture et ce que le concessionnaire est prêt à vous offrir pour votre vieille voiture.

Il existe bien sûr des moyens de maximiser le montant que le concessionnaire paiera pour votre échange, mais vous devez d'abord commencer par des attentes réalistes.




Pour avoir une idée de la valeur de votre ancienne voiture, le meilleur endroit pour commencer est de consulter les petites annonces en ligne pour voir ce que les autres vendeurs demandent pour la même marque et le même modèle avec des kilomètres, des conditions et un âge similaires à ceux de votre voiture. .

Assurez-vous de noter si le vendeur est un revendeur ou un particulier car les prix du revendeur sont susceptibles d'être légèrement plus élevés. C'est cependant ce pour quoi ils vendent la voiture, pas ce pour quoi ils l'achèteront, vous pouvez donc généralement vous attendre entre 10 et 20 pour cent de moins en échange.

Les deux services de données automobiles Glass & # x2019; s Guide et Red Book constituent une autre bonne source d'évaluation des voitures d'occasion. Pour environ 20 $, ces deux services offrent une évaluation en ligne de votre voiture, fournissant des valeurs privées, concessionnaires et reprises. Vous entrez simplement la marque et le modèle, les kilomètres et l'état et toutes les options que la voiture pourrait avoir et recevez une évaluation imprimable.

Bien sûr, il n'y a aucune garantie que vous obtiendrez le montant auquel ils évaluent la voiture, mais combiné à vos propres recherches, cela devrait vous donner une bonne idée de ce à quoi vous attendre.

Alors maintenant, vous avez une idée de ce que vaut votre voiture, il est temps de se préparer à obtenir le meilleur prix possible.




Bien que vous échangiez votre voiture, vous la vendez essentiellement au concessionnaire et elle devrait donc être préparée de la même manière que si vous la vendiez en privé.

voitures d'occasion certifiées

Et cela signifie le rendre aussi présentable et attrayant que possible.

Commencez par vous assurer qu'il est propre, bien rangé et qu'il n'y a pas de déchets ou d'articles comme des parapluies, des répertoires de rues ou des étuis à CD qui traînent. Une voiture propre suggère immédiatement que c'est une voiture qui a été soignée et qui coûtera donc plus cher.

Et nous ne parlons pas seulement d'un parcours rapide du lave-auto au servo local sur le chemin du concessionnaire.

Nettoyez l'intérieur et l'extérieur de votre voiture en vous assurant que toutes les surfaces intérieures sont essuyées et sans taches et que l'extérieur, y compris les roues, brille. Si la voiture est un modèle relativement nouveau, il vaut probablement même la peine de dépenser de l'argent pour obtenir des détails professionnels.




La voiture doit bien sûr être en état de rouler et cela signifie que les choses comme les pneus, l'électricité et le verre sont toutes en bon état. Il vaut également la peine de chercher à faire des réparations mineures. Vous pourriez avoir été heureux de vivre avec eux, mais pour que le concessionnaire vende votre voiture, ils devront être réparés. Vous devez peser le coût des réparations, mais s'il ne s'agit que d'un essuie-glace douteux ou d'un lève-vitre lâche, il est probable que cela vous coûtera moins cher de le réparer en premier que le montant que le concessionnaire enlèvera.

Outre l'apparence de votre voiture et la nécessité de s'assurer que tout fonctionne comme il se doit, les autres facteurs que les concessionnaires prennent en compte pour évaluer votre échange sont la qualité de son entretien. Et une partie importante de tout cela se résume à la paperasse, il est donc utile d'avoir un bon dossier ou un journal de bord fournissant des preuves de l'entretien régulier, de l'entretien et des réparations qui ont pu être effectuées.

En fin de compte, il s'agit de présenter votre voiture comme une proposition attrayante pour le concessionnaire d'acheter & # x2013; et mieux c'est, plus votre position sera forte quand il s'agira de négocier le prix.

Enfin, tout comme vous devriez faire le tour pour obtenir le meilleur prix pour la nouvelle voiture que vous avez choisie, vous devriez également faire de même pour votre échange et ne pas vous contenter du prix proposé par le premier concessionnaire.

Comme mentionné précédemment, c'est le prix de basculement qui compte et bien qu'un concessionnaire puisse avoir le prix de la voiture neuve la moins chère, il se peut qu'il n'offre pas la meilleure valeur d'échange, vous devriez donc obtenir au moins trois prix de basculement.

Et si vous n'êtes pas satisfait de l'offre, alors soyez prêt à partir. Il y a généralement un autre revendeur pas trop loin.

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